Stratégie de croissance pour Atawa
Bonjour 👋
Je suis Alexandre Rousselle… et je vous offre cette stratégie growth.
Pourquoi je fais ça ?
Parce que je souhaite intégrer votre équipe en tant que Growth Marketing Manager…. et que c’est le meilleur moyen de démontrer mes compétences et ma motivation.
Cette page est en 2 parties :
Les opportunités de croissance
Avant-propos : merci de prendre en compte qu’il me manque de nombreux paramètres, comme les objectifs d’Atawa, les problématiques de vos clients, les spécificités liées au marché de l’événementiel (que je ne connais pas encore), etc.
Le SEO
Atawa dispose d’un énorme potentiel SEO.
Mon outil d’audit m’indique que le site réalise 17.101 visites organiques mensuelles.
C’est bien… mais c’est finalement peu quand on voit que sur 1.718 pages indexées par Google :
- seulement 458 pages sont positionnées dans les résultats de recherche
- seulement 90 pages génèrent au moins 1 visite par mois
- et seulement 53 pages génèrent plus de 10 visites par mois
J’ai pu distinguer 5 typologies de pages :
1) Les Pages Catalogue
(exemple : https://www.atawa.com/catalogue/decoration-evenementielle) qui génèrent 90,9% du trafic organique.
Ces pages à l’arborescence claire (rubriques / sous-rubriques / sous-sous-rubriques) sont appréciées par Google.
Et ça tombe bien, car il est encore possible de gagner des positions en optimisant ces pages. Beaucoup d’entre elles ne contiennent pas assez de contenu (champ lexical pauvre), et ne sont pas assez structurées (H2, H3, liste à puces, etc.)
2) Les Pages Guide
(exemple : https://www.atawa.com/guide/comment-organiser-summer-party-entreprise) qui génèrent 1,2% du trafic organique.
Ces pages comparables à un blog sont très mal référencées. Une seule page apporte réellement du trafic.
Pourtant ce genre de page est susceptible de générer du trafic… En effet, on peut choisir n’importe quel mot-clé (puisque les pages ne sont pas liées aux produits) et cibler tout le tunnel de vente (TOFU comme BOFU).
Quel est le problème alors ?
J’en vois plusieurs :
- Le manque de contenu. Le champ lexical des pages n’est pas assez riche. D’un point de vue purement sémantique, un article complet doit contenir : définition, explication, contextualisation, résolution de problèmes, exemples, réponses à d’éventuelles questions (cf image ci-dessous : Le 1er sur la requête est à gauche, Atawa à droite)
- Le manque de structure (H2, H3, liste à puces, etc.)
- La lisibilité. Texte trop petit, trop compact.
- Le ton. Ça manque un peu de vie… surtout quand son métier est de rassembler les gens.
Le netlinking est également à revoir pour ces pages (pas assez de liens pointent vers elles).
Astuce : YouTextGuru est un excellent outil pour analyser et enrichir ses pages.
Attention ! J’ai remarqué que les balises Alt des images au sein d’un article étaient toujours les mêmes.
Remarque : un autre point me gêne, sans que je puisse en mesurer l’impact d’un point de vue SEO… la hiérarchisation de ces pages Guide.
Voici la structure (parfaite) des pages Catalogue quand on avance dans l’arborescence :
- https://www.atawa.com/
- https://www.atawa.com/catalogue
- https://www.atawa.com/catalogue/sol
- https://www.atawa.com/catalogue/sol/location-piste-de-danse
Voici la structure des pages Guide quand on avance dans l’arborescence :
- https://www.atawa.com/
- https://www.atawa.com/conseils
- https://www.atawa.com/guide/dix-etapes-cles-reussir-evenement
La logique SEO aurait été :
https://www.atawa.com/conseils/dix-etapes-cles-reussir-evenement
3) Les Pages Réalisations (exemple : https://www.atawa.com/realisation/mariage-provencal-sud-france ) qui génèrent 0,4% du trafic organique.
Pas forcément évitant de positionner ces pages.
J’adopterai la stratégie suivante : les positionner sur la longue traine avec une structure de mots-clés du type : Organisation [évènement] [thème] à [lieu]
Exemples :
- Organisation d’un mariage champêtre en Normandie
- Organisation d’une fête d’anniversaire hippie chic à Bordeaux
- Organisation d’un showroom pour concessionnaire automobile à Paris
Même si elles génèrent peu de trafic, ces pages sont indispensables pour :
- Montrer le savoir-faire d’Atawa
- Créer des liens vers des pages plus stratégiques
- Faire rêver les clients
Ah oui… et je rajouterais le témoignage du client (ou du wedding planner) sur chacune des réalisations.
Attention ! J’ai remarqué qu’il y avait un problème de cohérence entre la balise <H1>, la balise <title>, et l’url sur un grand nombre de Pages Réalisations.
4) Les Pages Installations (exemple : https://www.atawa.com/installations-evenementielles/region-normandie) qui génèrent 0,2% du trafic organique.
Ces pages sont en concurrence avec des sites spécialisés difficiles à déloger (exemple : organisation mariage), ou des sites très implantés localement (exemple : événementiel Lyon).
Ce n’est pas forcément judicieux de chercher à bien référencer ces pages (trop long, trop couteux).
En plus, ça obligerait à repenser leur intégration et leur structure dans le site qui n’est pas optimal.
Exemples :
- Pourquoi l’url est https://www.atawa.com/installations-evenementielles/mariage-reception-privee et non https://www.atawa.com/mariage-reception-privee ?
- Pourquoi il n’y a pas de page à cette adresse : https://www.atawa.com/installations-evenementielles ?
- Pourquoi ne sont-elles pas accessibles depuis le menu ?
Mieux vaut se focaliser sur le reste pour le moment.
5) Les Pages Autre (comme les pages index, contact, qui sommes-nous) qui génèrent 7,4% du trafic organique.
À part la page d’accueil du site, les autres pages (contact, qui sommes nous, etc.) n’ont pas vocation à générer du trafic organique.
Rien de particulier à dire sur cette page d’accueil… même si un petit relooking ne lui ferait pas de mal. Avec la qualité de vos contenus et vos références clients, il y a moyen de faire quelque chose d’un peu plus Waouh !
Exploitez votre vidéo de présentation
Elle est top 👍 (j’ai presque envie de me marier maintenant)
Ne la laissez pas perdue dans la page Qui sommes-nous.
– Ne pas l’intégrer via le player YouTube. À la fin de la vidéo, YouTube propose d’autres vidéos à visionner. Il y a un risque de perdre le visiteur s’il voit que la dernière vidéo de son youtubeur préféré vient de sortir.
– Ajouter un CTA à la fin de la vidéo (Wistia ou Viméo permettent de faire ça).
IMPORTANT ! Lors de mon audit SEO, j’ai remarqué pas mal de petites corrections à apporter… mais j’ai surtout constaté qu’il y avait un problème avec toutes les pages en anglais.
Elles reprennent toutes les balises <title> et <description> des pages françaises… ça serait bien de corriger ça rapidement.
📥 Voici un lien pour télécharger les listings des pages qui présentent des erreurs SEO (13 fichiers .csv, classés par typologie d’erreur : liens cassés, duplication de balises, balise H1 absente, etc.)
La génération de leads
D’une façon générale, il n’y a pas assez de CTA (Call To Action) sur le site.
Et quand il y en a… ils sont trop discrets.
Le Guide Atawa
J’ai téléchargé le Guide Atawa… c’est probablement l’un des meilleurs leads magnet que j’ai vu. Très quali 👍
Il faut vraiment le mettre en avant.
Une personne qui n’a pas encore pris sa décision, ne va pas perdre son temps à déposer un brief… surtout qu’elle doit bien se douter que derrière elle va être recontactée.
Alors qu’une personne, encore en phase de recherche ou de réflexion, ne va pas hésiter à remplir 2 champs pour recevoir instantanément un guide pratique qui lui apporte de la valeur.
→ Ce que je ferais :
1) Refonte de la landing page.
La mise en forme n’est pas optimale, le copywriting peut être amélioré, les preuves sociales et témoignages pas assez mis en avant, etc…
2) Revoir le formulaire de capture
Je l’allègerais en supprimant les champs (prénom, nom, particulier/pro), et je rajouterai un menu déroulant : Quel évènement voulez-vous organiser ? (mariage, évènement corpo, défilé de mode, etc.)
Car la nature de l’évènement qualifie automatiquement le prospect (particulier ou pro)… et surtout, on peut derrière envoyer une séquence e-mail très ciblée.
Et si ce n’est pas déjà fait, mettre un système de tracking pour mesurer les taux de conversion, faire du retargeting et connaitre la valeur d’un prospect.
3) Création de séquences e-mail automatisées… avec Sendinblue (renommé Brevo) puisque je crois que vous l’utilisez.
Prévoir 5 à 7 e-mails par séquence.
Publicités Adwords
Certaines publicités Adwords sont très bien, comme celle-ci :
Mais certaines nécessitent une optimisation… surtout quand il y a un concurrent efficace comme ici :
J’ai trouvé aussi certaines publicités qui renvoient vers la page d’accueil… Ce n’est pas forcément la meilleure pratique pour optimiser les conversions.
Je ne connais pas vos budgets et les volumes générés… mais pour certaines requêtes il peut être judicieux de créer des landing pages spécifiques.
Publicités Facebook & Instagram
Je constate que vous annoncez à longueur d’année sur le réseau Méta… avec quasiment une nouvelle publicité sur le mariage par semaine.
Je pense qu’il faut :
- Soit créer une landing page spéciale mariage
- Soit revoir la page Organisation de mariage du site
Conception de la landing page
Des services comme Leadpages permettent de créer facilement des landing pages. On peut y pluger son auto-répondeur, les taux de conversions sont analysés, et on peut faire du A/B testing.
Contenu de la landing page
– Il faut créer un effet Waouh. Sélectionnez les 10-15 photos les plus puissantes que vous ayez en stock. Faîtes une vidéo (comme votre vidéo de présentation) spéciale mariage.
– Mettre en avant les avis clients (si possible avec des visages humains)
– CTA : Téléchargez « Le guide interactif pour réussir son mariage »
Et derrière, la séquence e-mail fera son travail.
Autres pistes à développer ?
Ne connaissant pas vos objectifs, contraintes et ressources, je ne m’attarderai pas sur les points suivants… mais voici quelques pistes à envisager (ou pas).
Newsletter pro
Si les wedding planners sont des apporteurs d’affaires stratégiques, pourquoi pas créer une newsletter qui leur est destinée ?
Objectif : Donner des conseils. Apporter des idées. Annoncer des tendances. Revenir sur des succès, ou des échecs (et comment les éviter)…
Mise en place ultra facile (et gratuit) avec Substack.
Difficulté : l’alimenter avec du contenu régulier (au moins un e-mail par mois), et de qualité.
Remarque : il est relativement facile de contacter les wedding planners avec Linkedin et des outils comme Lemlist ou Waalaxy.
Vidéos format short
Atawa dispose d’un contenu juste IN.CRO.YABLE.
Et il n’est pas encore trop tard pour profiter de la hype du format vidéo short.
Ce format à l’avantage d’être utilisable à la fois sur TikTok, Instagram et YouTube.
(1 contenu = 3 plateformes)
Pourquoi ne pas envisager une chaine Mariage by Atawa sur ces plateformes ?
Le plan d’action
Pour vous aider à prioriser, je vous ai fait un récapitulatif des actions marketing précédemment évoquées, avec les efforts qu’elles nécessitent pour être mises en œuvre, et l’impact que ça peut avoir.
J’espère que ces quelques observations vous seront utiles…
Et surtout, j’espère que je serai la personne qui sera chargée de les mettre en place 😉
Pour en savoir plus sur moi, ça se passe en dessous.
Pourquoi je suis la personne qu’il vous faut
➤ J’ai plus de 20 ans d’expérience sur le web.
➤ J’ai été Responsable Acquisition Trafic (ancien nom du Growth Marketing Manager) avant de prendre la responsabilité du marketing dans une startup qui avait une problématique d’acquisition B2B et B2C.
➤ Mon champ d’expertise touche tous les canaux du webmarketing.
➤ Curieux et passionné, je suis obsédé par les chiffres et l’optimisation*
* Petite anecdote : j’ai 2 lave-vaisselles. Comme ça, je n’ai pas besoin de ranger ou sortir la vaisselle dans les placards. Parcours de ma vaisselle : machine 1 → table → machine 2 → table → machine 1 → etc. (j’économise les étapes je range dans le placard et je sors du placard).
La FAQ du recruteur
Puisque mon parcours atypique peut en dérouter plus d’un… 😁
Voici quelques explications pour répondre aux interrogations que vous pourriez naturellement avoir.
(même si le plus simple reste d’en discuter de vive voix)
▪︎ C’est quoi ce break « grand voyageur » entre 2012 et 2023 ?
Fin 2011, mon meilleur ami meurt en 2 mois d’un cancer fulgurant. Cet électrochoc me fait comprendre que la vie peut s’arrêter du jour au lendemain.
Je décide donc de réaliser mes rêves maintenant, sans attendre une hypothétique retraite pour le faire.
▪︎ Mais il n’a pas bossé pendant 10 ans ?
Si. Je n’ai jamais arrêté de travailler.
(n’étant pas rentier, il me fallait bien des revenus pour vivre)
C’est juste que la forme n’était pas traditionnelle, et ne reposait pas sur le rythme conventionnel 35h du lundi au vendredi.
Je pouvais par exemple travailler 10 heures par jour 7j/7 pendant 3 mois, puis plus rien pendant 6 mois.
▪︎ Est-ce qu’il est toujours à la pointe des techniques marketing ?
Je me forme constamment.
Parce que c’est mon métier… mais surtout, parce que j’aime ça !
Si je n’avais plus besoin de travailler, je continuerais de me former. Parce que le marketing internet est une passion.
Là où d’autres regardent des séries Netflix ou jouent à la console, je crée des business web pour apprendre et expérimenter.
▪︎ Il semble avoir beaucoup d’expérience. Il risque de s’ennuyer ou d’être frustré.
Ce n’est pas parce que j’ai été responsable marketing et que j’ai managé une (petite) équipe, que je serais frustré de ne pas avoir un poste équivalent.
Je n’ai pas de problème d’égo.
Ce qui compte pour moi ce n’est pas un titre, mais :
- la nature de mon travail au quotidien
- pour qui, et avec qui je le fais
▪︎ Pourquoi veut-il redevenir salarié et travailler pour quelqu’un d’autre ?
1) On travaille toujours pour quelqu’un. Si on ne rend pas des comptes à un employeur, on rend des comptes à un client.
2) Le statut m’importe peu. Qu’on soit freelance ou salarié, chaque statut a ses avantages et ses inconvénients.
▪︎ Pourquoi ce retour en France ?
La vie est faite de cycles… et je viens d’en terminer un.
J’ai maintenant envie d’une vie plus stable, plus sociable. J’ai envie de me rapprocher de ma famille, de mes amis, et je veux que ma fille profite de ses grands-parents.
Pour me contacter
Tél : 06 30 89 92 60