9 techniques marketing à bannir (qui agacent tout le monde)

Vous voulez vous former au marketing pour développer une activité en ligne, pour aider les autres avec vos compétences ou simplement pour partager votre passion…

Génial !

Le marketing est une disciple passionnante (si, si).

Mais elle est malheureusement entachée d’une mauvaise réputation, alimentée par des pratiques douteuses (à la limite de la moralité, parfois même, de la légalité).

Voici donc 9 techniques marketing qui sont fréquemment enseignées et utilisées sur internet, que je ne vous recommande pas d’utiliser (ou avec précaution)… sauf si vous voulez renvoyer une image douteuse et faire fuir vos clients.

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N’hésitez pas à me dire en commentaire la technique qui vous dérange le plus… Perso, c’est la n° 5.

Sinon la n°7  me fait mourir de rire 🤣

#01 – Les tarifs finissant par « 7 »

Alors ça, c’est une pratique que je ne comprends pas…

Pourquoi les infopreneurs affichent des tarifs se terminant par « 7 » ?!

tarif en "7"

Ce qui est dingue, c’est que quasiment tout le monde le fait.

(en fait, c’est peut-être ça le problème. Tout le monde copie tout le monde sans même réfléchir au pourquoi de la chose)

Je n’arrête pas de voir des ebooks vendus à 17€ ou 27€.

Et des formations à 97€, 197€, 497€ ou 997€.

C’est d’un ridicule. Est-ce que les gens qui ont cette pratique on fait des tests A/B pour mesurer l’efficacité ?

Je suis sûr que non.

À moins de vendre des centaines de produits par jour, il n’y a aucune différence à vendre à 197€ ou 199€ ou 200€.

Surtout si vous avez avec votre audience, une relation forte, basée sur la confiance.

Personnellement, je n’ai jamais acheté un produit à 99€ que je pensais bon pour moi, que je n’aurais pas acheté s’il avait couté 100€.

Conseil : N’appliquez pas bêtement comme tout le monde. Vous n’avez pas le volume de vente d’un Amazon ou d’un Carrefour. Et surtout, contrairement à eux, vous avez la possibilité de tisser des liens forts avec votre audience… Et c’est cette relation qui va faire toute la différence sur vos ventes. Pas un prix finissant par 7.

#02 – Les fausses remises

Très courante cette technique marketing.

On affiche un prix barré pour faire croire au client qu’il fait une bonne affaire…

fausse promotion

Sauf que ce prix a été artificiellement gonflé.

Si la remise est permanente, qu’elle n’est pas justifiée… c’est qu’elle est bidon !

Pour information, de telles pratiques commerciales sont illégales.

Conseil : Soyez clair dans vos tarifs. Si vous faites des remises, elles doivent être justifiées et temporaires.

#03 – Afficher des photos bling-bling

Ah… le « Marketing Bling-Bling », ou « Marketing de la frime », ou « Marketing Lamborghini ».

On en voit beaucoup passer dans les publicités Facebook ou YouTube.

Des mecs (car c’est toujours des hommes) qui s’affichent au volant d’une Lamborghini ou d’une Ferrari, au bord d’une piscine dans une villa de luxe ou sur le pont d’un yacht à plusieurs millions…

instagram blig bling

marketing de la frime

Ils nous exposent leur réussite fulgurante pour nous donner envie d’acheter leur formation, qui va nous rendre – nous aussi – millionnaires en quelques mois.

C’est d’un ringard !!
(Ok. C’est mon avis… et tout le monde ne le partage pas)

En plus, dans 95% des cas, c’est du bidon. De nos jours, rien de plus facile que de louer une Ferrari et une villa sur Air BnB pour faire sa séance photo.

Mais là où les mecs n’ont rien compris… c’est que les vrais riches, ils n’ont pas besoin de s’exposer pour montrer leur réussite.

Les grands entrepreneurs qui sont devenus millionnaires sur internet, ils sont en jeans-polos. Et c’est à leur éducation, et à leur vivacité d’esprit qu’on voit qu’ils ont réussi à atteindre des niveaux que la moyenne n’atteint pas.

Conseil : Ne cherchez pas à vous créer un personnage. Restez authentique. Et si vous avez gagné beaucoup d’argent, on vous admirera d’autant plus que vous êtes resté simple.

Envie de marketing éthique ?
Une formation gratuite pour apprendre à trouver des clients sur internetsans prendre les gens pour des cons.

#04 – Parler « d’indépendance financière » ou de « devenir millionnaire »

Ça reste dans le même esprit que le marketing bling-bling.

indépendance financière

Si votre secteur d’activité est le marketing, l’immobilier, l’épargne, etc. Bref, que ça touche de près ou de loin le développement d’activité ou la génération d’argent…

Arrêtez avec ces expressions totalement galvaudées :

  • Gagnez votre indépendance financière
  • Devenez libre financièrement
  • Atteignez votre liberté financière

Ça ne veut rien dire !

Surtout que la plupart du temps c’est utilisé à mauvais escient.

Gagnez 3.000 € par mois sur le web, ce n’est pas de l’indépendance financière. Même si c’est en mode automatique, comme vous dites.

On est libre financièrement quand les revenus de votre capital vous rapportent de quoi assurer 100% de votre train de vie  (taxes et impôts inclus) + de quoi compenser l’inflation annuelle.

Autant dire qu’il faut, au moins 1 million d’euros de capital (et bien plus si vous avez un train de vie élevé)… Et ça, ça ne se gagne pas en 12 mois en bossant 1 heure par jour, comme le laissent entendre de nombreux marketeurs.

Conseil : Arrêtez de dire n’importe quoi ! Ne parlez QUE de sujets que vous maitrisez. Plusieurs fois j’ai vu des gamins de 19 ans parler « d’indépendance financière » et de « devenir millionnaire » alors qu’ils tournent leurs vidéos YouTube depuis le domicile de leurs parents où ils habitent encore.

#05 – Le stack (ou l’empilement)

Ah… C’est ma technique marketing préférée (dans le genre « technique de merde !! »)

Sur la page de vente d’un produit, on vous donne pléthore de bonus, dont les prix sont artificiellement gonflés, pour que la valeur totale de ce qu’on vous « offre » soit supérieure au prix du produit initial.

Le but de cette technique est de vous donner l’impression de faire une affaire en or.

stack ou empilement de bonus

Pour comprendre pourquoi on parle d’empilement… il n’y a qu’à regarder ci-dessous. Je crois que c’est assez clair.

empilement de bonus

Ça vaut 13.104€ (11.516€ + 1.498€)…
Mais on vous le vend : 997€ 🤣

Regardez comme les prix sont gonflés :
« Bonus 3 offert : Accès au groupe Facebook (Valeur : 1.000 euros) »

Conseil : Cette technique utilisée depuis que le commerce existe par les camelots (si tu achètes mon couteau KiKoupeTou, je t’offre un aiguiseur + une planche à découper + un épluche-légumes)… a été poussée à son paroxysme sur internet. Ne prenez pas votre audience pour des cons !!

#06 – En faire un peu trop dans son storytelling

On a vu que certains n’hésitaient pas à mettre le paquet pour afficher leur réussite…

Bah y’en a d’autres (quoique, c’est souvent les mêmes), qui y vont à fond sur leur passé miséreux.

un passé difficile qui valorise sa réussite

Le principe est de raconter qu’on vient d’un environnement défavorisé pour montrer que :

  1. Leurs méthodes fonctionnent, même si vous partez avec un handicap
  2. S’ils ont réussi, tout le monde peut réussir

Bien évidemment, on n’hésite pas à grossir le trait.

Alors on a « travaillé durant 3 ans dans une usine de volaille à inséminer des dindes ».

Ou alors on a « grandi dans une ferme, au milieu des poules et des lapins, dans une région où, encore maintenant il n’y a toujours pas d’ADSL ».

élevé dans une ferme

Et pour ceux qui n’ont pas eu la chance d’avoir des débuts difficiles, on raconte qu’on est « issu d’une famille de commerçants… mais des commerçants qui ont fait faillite […] On a même frôlé la rue ».

Écoutez :

 

Conseil : Évitez la surenchère dans la misère. Si vous avez eu un passé difficile, et que vous avez réussi à vous en sortir, c’est tout à votre honneur. Vous pouvez être fier ! C’est clair que plus on part de « bas socialement », plus c’est difficile. Mais ne construisez pas votre personnage autour de ça. On n’est pas sur le plateau du Mireille Dumas.

#07 – Se donner un titre à rallonge qui ne veut rien dire

C’est quoi cette mode à la con de s’inventer des titres à rallonge… et qui la plupart du temps ne veulent rien dire !

« Coach et expert en leadership et record de performance »

yann soff home page

 

Ou alors :« entrepreneur, auteur best-seller, expert en stratégie de réussite, fondateur de Réussite Max »

 

ou encore :

Maxence

Alors, soyons clairs :

  • Faire une conférence à Bruxelles ou à Malte, ne fait pas de vous un conférencier international.
  • Distribuer 5.000 ebooks sur internet, ne fait pas de vous un auteur de best-seller.
  • Générer 1 million de CA ne fait pas de vous un millionnaire internet.
  • Investir quelques milliers d’euros dans des brokers en ligne ou dans des sites de placement participatifs ne fait pas de vous un investisseur ou un homme d’affaires.

Conseil : Arrêtez de jouer à « celui qui a la plus grosse ». Restez simple. L’humilité ne pénalise pas vos compétences professionnelles… bien au contraire.

#08 – Créer de l’urgence… avec de faux compteurs

compte à rebours

Alors on ne va pas se voiler la face… l’urgence est la technique marketing qui fonctionne le mieux pour vendre.

Moi même il m’arrive de lancer des offres limitées (soit dans le temps, soit en nombre de participants)…

Mais quand je le fais, je suis honnête. La date de fin est bien réelle.

Je n’utilise pas un faux compteur qui s’active quand le visiteur arrive sur la page.

Faux compte à rebours

Dans l’exemple ci-dessus, on cumule Compte à rebours + Prix barré. Le but est de laisser entendre qu’à la fin du compte à rebours, le « nouveau tarif » disparaisse… et donc d’inciter à acheter maintenant !

Conseil : Comme toutes les techniques qui trompent les gens, les faux comptes à rebours sont illégaux. N’utilisez les comptes à rebours que si vous faites une vraie promotion, qui se termine réellement à une date bien précise.

#09 – Les webinaires evergreen

Un webinaire est une conférence en ligne.

Et un webinaire evergreen est une conférence en ligne, dont en simule le direct… En gros, une diffuse la vidéo d’un ancien webinaire, et des faux intervenants sont programmés pour interagir dans le tchat.

webinaire evergreen

À chaque fois que je vais sur la page, un nouveau webinaire commence dans 30 minutes… quelle chance.

Cela permet, entre autres, de faire croire que 200 personnes regardent le « direct »… alors qu’en fait, vous êtes le seul péquin.

Et si vous posez une question dans le tchat… personne ne vous répondra. Et vous pensez que c’est normal, parce qu’il y a 200 personnes, et que donc l’intervenant ne peut pas répondre à tout le monde.

Conseil : Le webinaire est un outil marketing extrêmement puissant pour convaincre un prospect. Vous pouvez donc les utiliser dans votre marketing. Mais si pour X raisons, vous ne pouvez pas le faire en direct, ayez l’honnêteté de le dire à votre audience.

#Bonus – Le Multi Combo

Là c’est le pack ultime !! 🙂

On prend les ingrédients que l’on a vus précédemment (prix gonflé, fausse promo, empilement de bonus, compte à rebours, tarif finissant par 7, etc.) et on met tout sur sa page de vente.

Combo ultime

Conclusion

J’ai écrit cet article pour 2 raisons :

  • J’en ai marre de voir des gens acheter des produits, non pas parce qu’ils en ont réellement besoin… mais parce qu’ils se sont fait retourner le cerveau.
  • J’en ai marre de voir ces pratiques marketing ternir l’image de mon métier, et d’être regardé d’un mauvais œil quand je dis ma profession.

J’espère qu’il y a d’autres personnes que moi dans le marketing qui ne cautionnent pas ces approches ringardes et ces techniques trompeuses.

Alors je ne vais pas vous mentir…

Ces techniques fonctionnent !!
(elles ont même cartonné ces dernières années)

Mais ne vous y trompez pas.

Les internautes sont de plus en plus éduqués, et l’âge d’or de ces techniques marketing est passée.

Si vous cherchez à développer une activité pérenne… concentrez vous sur votre client.

Faites ce qui est le mieux pour lui.

Ne devenez pas un simple vendeur… devenez son conseiller de confiance !

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Alexandre Rousselle

Article écrit par Alexandre Rousselle

Véritable fan de marketing (si si, je vous jure ça existe), je gagne ma vie sur internet depuis 2003. J'accompagne les indépendants passionnés qui ont besoin d'un coup de pouce pour faire décoller leur activité... grâce à la magie du web.

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