Le Voyage du héros où comment booster votre marketing avec une histoire

Dans cet article je vais vous montrer comment une histoire peut vous aider dans votre marketing. Je vais également vous donner le plan exact pour écrire une histoire inspirante… grâce au « Voyage du héros ».

Depuis le début du confinement lié au coronavirus, tous les soirs à 20 heures, les gens se mettent à leur fenêtre pour applaudir et ainsi rendre hommage au personnel soignant, qui est en première ligne de cette terrible crise.

Je me faisais cette réflexion en voyant un reportage.

Il y a encore quelques mois, le personnel soignant qui était en grève depuis bien longtemps pour dénoncer les conditions de travail ( et les conditions d’accueil des malades)…

Était tout simplement ignoré !

Personne – ou presque – n’en parlait.
Personne – ou presque – n’était offusqué.
Personne – ou presque – ne les considérait comme des héros.

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Ce qui est étonnant, c’est que le « phénomène » s’était déjà produit pour d’autres professions.

Je pense aux policiers en 2015 pendant les attentats.

Je pense aussi aux pompiers après l’incendie de Notre-Dame.

Des gens, qui ont des conditions de travail difficile, risqué, et que nous ignorons totalement…

Jusqu’à ce qu’un évènement extra ordinaire vienne les ériger aux yeux du grand public, au statut de héros.

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Quand les choses vont mal. Quand c’est difficile. Quand on souffre…

On a besoin de se rattacher à un héros.

À quelqu’un qui semble plus fort :

  • Qui a des connaissances et des capacités que l’on n’a pas.
  • Qui est passé par des épreuves qui nous semblent impossibles.
  • Qui va nous aider à sortir d’une situation où l’on se sent perdu.

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Ce mythe du héros… vous pouvez devez vous en servir dans votre marketing.

Parce qu’en racontant une histoire avec un héros, vous allez embarquer votre audience avec vous.

Elle va vivre des émotions.

Et comme vous le savez… les émotions, ça fait vendre.

Servez-vous de ça pour augmenter vos ventes, booster vos prises de rendez-vous, augmentez la viralité de vos contenus, etc.

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Voici quelques exemples pour comprendre comment faire

Exemple 1 : vous êtes coach minceur et vous vendez des formations en ligne pour aider les gens à perdre du poids.

Il y a 10 ans, vous faisiez 25 kilos de plus qu’aujourd’hui. Vous étiez mal dans votre peau. Vous aviez des problèmes de santé liés à votre surpoids, etc.

Emmenez votre audience en racontant votre histoire. Votre transformation.

Parlez des difficultés que vous avez surmontées.

Et montrez que si vous avez réussi, les gens qui vous suivent peuvent le faire aussi.

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Exemple 2 : vous êtes psychologue et vous aidez les gens à se remettre d’une rupture amoureuse difficile.

Votre statut de psychologue  – ou votre envie de ne pas partager votre vie privée – vous empêche de raconter votre histoire personnelle ?

Alors racontez une histoire en vous inspirant du parcours d’un de vos clients.

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Maintenant, j’ai une devinette pour vous 🙂

Quel est le point commun entre : Starwars, Le roi lion, Matrix, Avatar et Aladdin ?

Ce sont des succès du box-office.

Certes.

Mais ce n’est pas la réponse que j’attendais.

En fait, ces films – ainsi que de nombreux succès cinématographiques – sont basés sur la même structure narrative

C’est Joseph Campbell, un spécialiste de la mythologie qui a inventé cette structure.

Ou plutôt, qui l’a découverte.

En effet, durant ses recherches, il a remarqué que toutes les histoires mythologiques étaient construites sur le même schéma narratif.

Il en a fait un concept, le monomythe, aussi appelé… « le voyage du héros ».

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Quel est le rapport avec le marketing me direz-vous ?

C’est simple.

Je vous l’ai dit quelques lignes plus haut…

Les histoires font vendre.

Une bonne histoire, ça captive une audience. Ça transmet des émotions.

Et comme vous le savez… Les émotions font vendre.

Avec une bonne histoire, vous pouvez donner envie à votre audience de prendre rdv avec vous, de s’inscrire à votre mailing liste, de commander votre produit, etc.

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La semaine dernière j’ai d’ailleurs refait la homepage de mon site.

Et devinez ce qu’elle contient.

Oui. Une histoire.

La homepage de mon site se résume à 2 choses :

1) Une accroche… pour que l’on comprenne ce que je propose (tout en laissant une petite part de mystère. Mais qui sont les gens passionnés à qui je m’adresse ?)

2) Une histoire… pour expliquer un peu plus à qui je m’adresse, et embarquer les lecteurs dans mon univers.

Et ça marche 😉

Le jour même où j’ai mis en ligne la nouvelle version du site…

J’ai reçu ce message sur LinkedIn

Storytelling avec le voyage du héros

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Pour en revenir au voyage du héros, je vous mets ici les 12 étapes qui constituent la structure narrative.

12 étapes pour construire une histoire avec « le voyage du héros »

1) Le héros dans son monde ordinaire : il s’agit d’une introduction qui fera mieux ressortir le caractère extraordinaire des aventures qui suivront.

2) L’appel à l’aventure, qui se présente comme un problème ou un défi à relever.

3) Le héros est d’abord réticent, il a peur de l’inconnu.

4) Le héros est encouragé par un mentor, vieil homme sage ou autre. Quelquefois le mentor donnera aussi une arme magique, mais il n’accompagnera pas le héros qui doit affronter seul les épreuves.

5) Le héros passe le « seuil » de l’aventure, il entre dans un monde extraordinaire, il ne peut plus faire demi-tour.

6) Le héros subit des épreuves, rencontre des alliés et des ennemis.

7) Le héros atteint l’endroit le plus dangereux, souvent en profondeur, où l’objet de sa quête est caché : la caverne.

8) Le héros subit l’épreuve suprême, il affronte la mort.

9) Le héros s’empare de l’objet de sa quête : l’élixir.

10) Le chemin du retour, où parfois il s’agit encore d’échapper à la vengeance de ceux à qui l’objet a été volé.

11) Le héros revient du monde extraordinaire où il s’était aventuré, transformé par l’expérience.

12) Le retour dans le monde ordinaire et l’utilisation de l’objet de la quête pour améliorer le monde (donnant ainsi un sens à l’aventure).

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Les termes utilisés comme caverne, ennemis, exilir, mentor, épreuves, etc. sont bien évidemment métaphoriques.

À vous de les adapter à votre histoire.

Notez également que la structure décrite par Joseph Campbell est assez longue.

C’est parfait pour le scénario d’un film d’aventure… Mais un peu long pour raconter votre parcours ou celui d’un client.

N’utilisez que les étapes clés (1, 2, 3, 4, 6, 9, 11).

À lire
Découvrez comment une thérapeute gagne 12.000€ par mois. Je l’ai coachée pendant 3 mois, et je raconte son parcours incroyable en reprenant la structure du voyage du héros.

À vous de jouer maintenant.

Racontez votre histoire personnelle sur la forme du « voyage du héros ».

Ou bien le témoignage d’un client que vous avez aidé (important : dans ce cas, c’est vous le mentor).

Ne sous-estimez pas la force des histoires… Nous avons tous besoin de héros !

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Alexandre Rousselle

Article écrit par Alexandre Rousselle

Véritable fan de marketing (si si, je vous jure ça existe), je gagne ma vie sur internet depuis 2003. J'accompagne les indépendants passionnés qui ont besoin d'un coup de pouce pour faire décoller leur activité... grâce à la magie du web.

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